Por mais de 30 anos, Fernando Cesário esteve lado a lado com a disciplina, o esforço e o foco. Primeiro como tenista, depois como triatleta, enfrentando o desafio de quatro Ironmans enquanto equilibrava a carreira executiva e os estudos. “Foram mais de 30 anos entre tênis e triatlo, me dedicando diariamente à atividade, a momentos de competição”, relembra, hoje o CMO da ESPM, com a serenidade de quem conhece bem o valor da resiliência.

Essa resistência física e mental, cultivada desde a infância, foi o alicerce para outra faceta de sua trajetória: o profissional que aprendeu, cedo, a importância de se adaptar a culturas, contextos e mercados. “Participei de uma ONG internacional onde não só atuei em programas, como desenvolvi projetos sociais fora do Brasil. Trabalhei na Suécia e Alemanha, em uma época em que responsabilidade social e ambiental ainda engatinhava”, conta. 

A vivência internacional, ainda jovem, não só ampliou seu repertório cultural, mas sedimentou a habilidade de leitura de cenários complexos — algo fundamental para quem lidera hoje em um setor globalizado como o educacional. Essa curiosidade e a capacidade de compreender nuances o transformaram. “Aprendi resiliência e disciplina, mas também entender culturas, momentos, contextos, fazer uma leitura completa — isso me apoia muito profissionalmente”, define.

Marketing educacional “de berço”

“Meus pais são fundadores de uma grande universidade estadual do Paraná. Então, o mundo acadêmico sempre esteve presente. Mas minha carreira foi para o lado corporativo”, conta. O Marketing, especificamente o educacional, entrou como quem não pede licença, mas mudou tudo.

Em 2014, foi convidado para uma consultoria de Marketing na Unicesumar, em Maringá. “Eu tinha voltado para Londrina, depois de estudar e fazer carreira em São Paulo por mais de 12 anos. Esse trabalho começou como consultoria, mas depois assumi uma cadeira de head na Unicesumar”, relembra. 

A oportunidade nasceu de um projeto bem-sucedido e acabou abrindo caminho para uma nova fase: a consolidação de uma carreira na interseção entre educação e Marketing. “Depois disso, nunca mais me distanciei dessas áreas de desenvolvimento”, confessa.

Visão estratrégia e 360º

Se hoje Fernando lidera com autoridade, foi na indústria de bens de consumo que aprendeu uma das lições mais valiosas. “Na Kimberly-Clark, lá pelos anos 2002 ou 2003, participei do lançamento da marca Kleenex no Brasil. Percebi, em conversas com a área técnica, que havia possibilidades de reduzir custos sem prejudicar a qualidade, apenas otimizando embalagem e logística. Transformamos um produto deficitário em um case de sucesso de melhoria de produto”, relata.

“Ali eu percebi que o profissional de Marketing não pode estar distante das áreas de desenvolvimento de produto. Em todas as indústrias, essa aproximação é vital. E na educação, não é diferente: você tem que ter um diálogo muito próximo da área acadêmica”, enfatiza.

Outro aprendizado marcante veio com o Grupo Fleury, quando a empresa expandiu de três para 14 marcas em menos de dois anos, em meio a uma abertura de capital e expansão nacional agressiva. “Fizemos uma pesquisa nacional para entender o caminho da unificação das marcas, mas ficou claro que algumas não poderiam ser alteradas. 

A relação com a região era tão próxima que mexer na marca significaria a morte do negócio ali”, explica, com a autoridade de quem viveu a tensão entre dados e intuição. “Não delegue o conhecimento das peculiaridades regionais. O relatório pode ser bom, mas há uma leitura que só quem vive o dia a dia percebe”, ensina.

O Brasil e sua educação voraz

Desde que entrou no mercado educacional, há quase 12 anos, ele vive os desafios de um setor tão nobre quanto complexo. “Apesar de trabalhar com produtos de altíssimo valor, de escolas , o contexto do mercado brasileiro é altamente competitivo. Não existe nada parecido fora do Brasil, nem na mesma dimensão, nem com a mesma voracidade”, analisa.

Grandes grupos educacionais moldam o mercado e influenciam até as instituições mais tradicionais. “Na educação, o desafio é ponderar todas as disciplinas de gestão. Não dá para imaginar que só porque você tem uma marca forte ou um produto nobre, isso te blinda da competição ou das exigências do mercado”, pontua.

E afirma com a mesma postura determinada que o levou aos pódios esportivos e aos cargos de liderança: “O profissional de Marketing não pode se apoiar só numa pesquisa impressa em cima da mesa. Tem que conseguir olhar, entender, sentir. Tem que saber competir, adaptar e inovar sempre”.

No palco do CMO Summit, um olhar estratégico sobre o Marketing educacional

O CMO Summit vem se consolidando como um dos eventos mais relevantes para a comunidade de Marketing no Brasil. Para o executivo, que integra o line-up desta edição, o encontro representa um espaço de altíssimo nível, onde interlocutores preparados conseguem explorar ao máximo o potencial dos profissionais presentes. “O evento gera valor para todos, tanto para quem participa como palestrante, quanto para quem assiste”, afirma Fernando.

A expectativa é que o evento alcance um novo patamar, não apenas pelo porte, mas sobretudo pela qualidade dos profissionais envolvidos. “O line-up é impressionante, com nomes importantes de empresas relevantes”, destaca. Ele próprio levará ao palco uma visão estratégica e analítica, construída ao longo de uma trajetória marcada pela orientação a dados e decisões fundamentadas.

Essa abordagem nasceu ainda no início da carreira, quando foi influenciado por líderes pragmáticos, muitos deles engenheiros, que já aplicavam uma visão moderna ao Marketing: baseada em análises, pesquisas e planejamento. Hoje, essa bagagem se reflete no trabalho à frente do Marketing da ESPM, à frente do Marketing da ESPM, onde atua integrando as áreas de Inteligência de Mercado, Relacionamento, CRM e Comercial, com foco em entender e acompanhar o consumidor ao longo de toda a sua jornada.

“Marketing é, acima de tudo, sobre pessoas. Tudo o que fazemos parte da construção de uma relação que deve ser fluida e sem fricção. O principal ponto é esse: lembrar sempre que Marketing é sobre pessoas. Esse deve ser o pilar de qualquer tomada de decisão”. É com essa filosofia que ele pretende inspirar os profissionais que acompanharão sua participação no evento.

Esteja com Fernando Cesário, CMO da ESPM, no CMO Summit. Inscreva-se já e colha os insights dos maiores nomes das empresas do Brasil.