A área de recompensa do cérebro, particularmente o núcleo accumbens, responde vigorosamente a estímulos visuais, como a visão de um logotipo icônico. Mesmo sem a compra efetiva, esse estímulo gera liberação de dopamina, proporcionando prazer e satisfação.

As marcas de luxo têm maestria na criação de desejos profundos. Mesmo para aqueles que não podem adquirir os produtos, a marca representa um ideal, um símbolo de status e exclusividade. A obtenção de uma falsificação é um meio de saciar momentaneamente essa ânsia, uma resposta à necessidade de se sentir parte de um círculo seleto.

A obsessão é uma alavanca poderosa para as marcas de luxo se perpetuarem. Ao criar desejo inatingível, essas marcas mantêm um ar de misticismo e aspiração. As obsessões dos consumidores geram conversas, compartilhamentos e, por sua vez, publicidade gratuita. Assim, até aqueles que não compram desempenham um papel crucial na visibilidade contínua da marca.

Entrando no Segmento AAA: Estratégias Inteligentes

• Narrativa poderosa: Construa uma história que conecte emoções profundas e valores aspiracionais ao coração da sua marca.

• Exclusividade calculada: Controle estrategicamente a oferta para manter a exclusividade, gerando maior desejo.

• Autenticidade e qualidade: Valorize a autenticidade e a qualidade, pois o público desse nicho busca produtos excepcionais.

DICA: mergulhe na historia da HERMES, de como isso foi criado e até hoje é um dos maiores desejos dos consumidores.

• Comunidade engajada: Cultive uma comunidade leal, onde os consumidores se sintam parte de algo mais significativo do que apenas um produto.

DICA: Ande pelos shoppings AAA e veja os eventos petiti comitê – rolando para poucos e abastados – entenda como essa comunidade faz a diferença (vale olhar pelas # das redes sociais também)

• Colaborações estratégicas: Parcerias com influenciadores e personalidades alinhadas com o propósito do negócio podem ampliar sua visibilidade e atrair o público certo, ao mesmo tempo em que ganham juventude e frescor, pois mesmo marcas centenárias, se reinventam por meio das colabs. 

As obsessões pelas marcas de luxo são um fenômeno complexo, alimentado por emoções e desejos. Como consumidores, participamos de um ciclo interdependente que fortalece essas marcas e molda nossa própria percepção de valor. À medida que continuamos a desvendar as complexidades da mente humana, ficamos mais conscientes de como a psicologia e o marketing se entrelaçam em um ballet elegante de desejo e estratégia.